Por qué fracasa su pequeña empresa
Crear una pequeña empresa es difícil, tanto que entre el 66% y más del 90%, según las fuentes, no superan los primeros 10 años de actividad. ¿Cómo puede evitar que esto le ocurra a su empresa?
El primer paso para todo es estar informado. He aquí algunos de los escollos con los que se topan las pequeñas empresas y lo que puede hacer para evitarlos. De este modo, podrá asegurar el éxito de su propia pequeña empresa:
No ofrece a sus clientes un producto o servicio único
En primer lugar, hacer que su negocio sobreviva empieza incluso antes de abrir sus puertas. De hecho, tiene que asegurarse de que su negocio es único antes que nada. De lo contrario, no atraerá a los clientes.
Por ejemplo, hay muchos lugares que venden café, así que necesitarás algo que diferencie tu cafetería del resto. Mejor aún, sea innovador y ponga en marcha un negocio que no inunde el mercado, algo nuevo y emocionante.
Si no se te ocurre una idea increíble y quieres seguir con lo que sabes, tampoco pasa nada. Solo tienes que asegurarte de que tu trabajo se realiza de la forma más eficiente posible y de que tus clientes están contentos.
No sabes quién eres ni a qué te enfrentas
Esta es una pregunta crucial: ¿quién es usted como empresa? ¿Está aquí para proporcionar un bien, un servicio, o ambos? ¿Quién es su público objetivo? ¿Cuál es la historia de su empresa?
Hay que responder a todas estas preguntas antes de que pueda funcionar como una empresa. Estas preguntas darán carácter a su empresa y le ayudarán a elaborar estrategias. Tener una historia, sobre todo, dará a su empresa un carácter que los clientes podrán añadir a lo que están comprando, personificando a su empresa.
Para crecer y tener éxito como empresa, debe saber a qué se enfrenta, lo que significa conocer la tecnología con la que trabaja su competencia. Por ejemplo, si sus competidores han automatizado su proceso de facturación o han invertido en un software de recuperación de datos, investíguelo y vea si satisface sus necesidades para su negocio. Lo más probable es que lo haga.
Ya sea que esto signifique una mirada en profundidad para una empresa de tecnología o simplemente mantenerse al día con el marketing en las redes sociales, es necesario prestar atención a sus competidores y mantener su ventaja frente a ellos para que sigan volviendo por el negocio.
No tiene reconocimiento de su nombre
Es importante que el nombre de su empresa sea reconocido. Al fin y al cabo, si sus clientes no pueden nombrar su negocio, no podrán difundir su amor por usted mediante el boca a boca y puede que ni ellos mismos se acuerden de usted.
Una buena manera de conseguir el reconocimiento del nombre es trabajar con su comunidad. Este consejo es especialmente importante si estás cultivando un negocio en una ciudad pequeña.
También puedes trabajar con otras pequeñas empresas de la comunidad. Piénsalo, no tienes que competir sólo con esas otras empresas, sino que podéis reforzaros mutuamente. También puede asociarse con otras organizaciones de la comunidad para aumentar el reconocimiento de su nombre.
No te mantienes al día en marketing
Puede que no seas una corporación de pleno derecho, pero aún así necesitas comercializar tus servicios. Una de las mejores maneras de estar al tanto del marketing es utilizar las redes sociales, especialmente para las empresas más pequeñas.
Utilizar una plataforma como Facebook es una buena manera de mantener a su público informado de las ventas y las actualizaciones. Además, muchas empresas utilizan plataformas como Instagram para publicar fotos de los nuevos productos que venden.
Sus gastos aumentan
Este es uno de los problemas más comunes de las pequeñas empresas. Son muchos los gastos que conlleva la puesta en marcha de un negocio y aún más las tasas y los costes de su mantenimiento.
Esto puede ser abrumador, sobre todo si no estás debidamente preparado. Por supuesto, si puedes ser proactivo, deberías hacerlo. Haz un balance de tu presupuesto con cuidado y ten dinero ahorrado cuando abras tu negocio.
Sin embargo, a veces nos adelantamos y nos endeudamos. Salir de esto lo más rápido posible es importante, especialmente para evitar declararse en bancarrota. Sin embargo, hay formas de sobrevivir a esto.
Hay agencias que pueden ayudarte con las deudas, pero asegúrate de estar al tanto de todo. Si tienes clientes que se retrasan en el pago, es el momento de llamarlos y cobrar. Incluso puedes intentar reajustar tu presupuesto tú mismo, o recurrir a la automatización para obtener ayuda adicional.
No eres coherente
Si hay algo que tienes que ser cuando estableces tu negocio, es coherente. Tiene que establecer exactamente lo que es su negocio y lo que ofrece. Esto significa que tienes que mantener tu marketing en un camino idéntico o al menos similar sin importar a través de qué medio te estés anunciando.
Ser coherente significa que no va a confundir a sus clientes potenciales acerca de por qué acudirían a usted. Esto también significa que debe considerar cuidadosamente sus anuncios y asegurarse de que captan exactamente lo que es su negocio.
Se necesita algo de tiempo
Si vas a abrir un negocio sin experiencia en el sector, vas a necesitar mucha ayuda. No te desanimes si parece que no es tan bueno como debería, lo conseguirás si sigues haciendo mejoras.
Cuando abra su negocio, es probable que no tenga tanto volumen como había previsto en un principio. Sigue persistiendo y llegarás a un punto en el que tu negocio tenga éxito y sea menos probable que fracase al cabo de unos años.