Dolores de crecimiento: Financiación creativa para su empresa en expansión
¿Qué ocurre cuando el dinero y un buen plan de marketing se juntan bajo las sábanas? Un récord de ventas, eso es. Pero muchas empresas no pueden soportar un crecimiento explosivo. Necesitan demasiados empleados nuevos, nuevos equipos, y todo su dinero se acaba de invertir en una campaña publicitaria de gran éxito. A continuación te explicamos cómo financiar ese crecimiento para que puedas arrasar.
Obtener un préstamo
Un préstamo para empresas es la opción más obvia, pero muchos bancos no financian proyectos de expansión a menos que sean modestos y ya tengas un historial probado. Si estás empezando o llevas pocos años en el negocio, buena suerte con los grandes bancos.
Un prestamista más pequeño, como el BCBL, puede concederle préstamos para empresas con mal crédito, y pueden ser útiles, sobre todo porque el proceso de calificación es ágil y sencillo. Si no es así, tendrá que recurrir a sus propias fuentes de financiación.
Utilizar el seguro de vida con valor en efectivo
El seguro de vida con valor en efectivo, probablemente el producto financiero más infravalorado que existe, fue el responsable del éxito de Walt Disney a la hora de poner en marcha Disneylandia, una empresa que ningún banco respaldaría por considerarla demasiado arriesgada o tonta. Pero Disney estaba decidido y decidió cobrar su póliza de seguro de vida para tener la oportunidad de cambiar el mundo, y lo hizo.
Según Disney, «se necesita mucho dinero para hacer realidad estos sueños. Desde el principio fue un problema. Conseguir el dinero para abrir Disneylandia. Hicieron falta unos 17 millones de dólares. Y teníamos todo hipotecado, incluido mi seguro personal… Lo hicimos (Disneylandia), sabiendo que la mayoría de la gente con la que hablé pensaba que sería un desastre financiero: cerrado y olvidado en el primer año». ”
J.C. Penny debe su éxito a los seguros de vida. Durante el crack bursátil de 1929, la empresa tuvo que hacer frente a graves contratiempos. Su cadena de grandes almacenes quedó devastada. James Cash Penny (el fundador) utilizó el dinero de su póliza de seguro de vida con valor en efectivo para ayudar a pagar las nóminas y los gastos cotidianos de la empresa.
Pampered Chef, McDonalds, Foster Farms y la Universidad de Stanford se salvaron gracias a los seguros de vida. Toma ejemplo de algunas de las empresas y organizaciones más exitosas del mundo.
Obtenga financiación a través del factoring
No es el método más atractivo para conseguir dinero, pero funciona. El factoring es el proceso de vender sus cuentas por cobrar (sus facturas) a una empresa de factoring externa. Normalmente le pagarán hasta el 80 u 85% del valor total de las facturas, más una pequeña comisión por la transacción. El factoring puede hacerse para la mayoría de las empresas e incluso hay institutos financieros que se dedican a sectores específicos (por ejemplo, empresas de factoring de mercancías).
Por supuesto, pierdes algo de tracción en el trato y no te pagarán el precio total de la factura, pero liberas dinero rápidamente. Y, cuando estás hambriento de dinero y no tienes otro sitio al que acudir, esta puede ser una de las mejores opciones que existen.
Por supuesto, esta opción sólo funciona cuando tienes ventas entrantes, así que si estás en la mitad del crecimiento, y no puedes conseguir que tus facturas se paguen lo suficientemente rápido y necesitas dinero en efectivo ahora, considera la posibilidad de venderlas – especialmente si tu crecimiento está superando lo que estás perdiendo al hacer un acuerdo de factoring.
Dennis Firth trabaja como consultor empresarial. Le gusta compartir sus ideas en Internet. Puedes encontrar sus artículos en muchos blogs de finanzas y negocios.