Por qué utilizar un agente inmobiliario para vender su casa
Si quiere poner su casa en el mercado pero se pregunta si debe ponerla «en venta por el propietario» o contratar a un agente inmobiliario, debe seguir leyendo.
Publicidad y marketing
Cuando pone su casa en el mercado, si lo hace solo, no tiene muchas opciones a la hora de anunciarse. Puede colocar un cartel en su patio, poner carteles en los alrededores y poner anuncios en el periódico. Incluso puede conectarse a Internet y poner anuncios en periódicos online; pero eso es todo lo que puede hacer.
Si utiliza un agente inmobiliario local, éste tiene todo tipo de recursos, incluida la base de datos de listados múltiples en la que puede colocar su casa para que la vean no sólo los compradores potenciales, sino también los agentes inmobiliarios de todo el mundo que tienen clientes que buscan casas.
Trámites
Si va por libre, tendrá que conocer el proceso de venta de su casa. Tendrá que presentar toda la documentación correcta, saber cómo hacer inspeccionar su casa, negociar con los posibles compradores y aprender el proceso de cierre. Una cosa que hay que comprobar es la transferencia de la propiedad con escritura de concesión. Puede ser una transferencia efectiva y segura de un vendedor a un comprador.
Con un agente inmobiliario, sólo tendrá que firmar el papeleo. No hay que hacer ningún trámite, ni contactar con inspectores, ni aprender nada sobre el proceso de cierre. Su agente inmobiliario hará todo el papeleo y negociará con los posibles compradores en su nombre.
Mostrar su casa
Esto puede parecer fácil, pero dista mucho de la realidad. Tendrá que estar preparado para mostrar su casa a los posibles compradores. Tendrá que permitirles que la recorran o puede darles una visita guiada. Puede resultar extraño, pero la mayoría de los compradores prefieren recorrer la casa cuando el propietario no está en ella. Así se sienten libres de hacer comentarios entre ellos sin herir sentimientos. Puede que les guste la casa, pero que piensen que los armarios son demasiado pequeños. Para comunicar a su cónyuge este hecho, puede que no se sientan a gusto si usted está presente. Además, es posible que les guste la casa, pero no quieran mostrarse ansiosos porque temen que usted no negocie.
Con un agente inmobiliario, los posibles compradores recibirán una visita a la casa con el agente inmobiliario aportando sus comentarios que ayudarán a vender su casa.
Consejo
La principal razón para contratar a un agente inmobiliario local es que conoce el mercado. Podrán darle una cifra aproximada de lo que debe pedir por su casa según otras similares a la suya que se hayan vendido recientemente. También podrán aconsejarle sobre las cosas que puede hacer para ayudar a vender su casa rápidamente, como limpiar la alfombra o los canalones.