Inteligencia de ventas: Consejos para cerrar un trato a la velocidad del rayo
Ser capaz de cerrar una venta es lo que separa a los grandes de los buenos vendedores y si puedes conseguir el acuerdo en un tiempo doblemente rápido, esa es realmente una habilidad que vale mucho dinero.
Muchos vendedores de éxito tienden a perfeccionar sus habilidades a medida que avanzan y tratan de perfeccionar su técnica continuamente, en busca del discurso perfecto que cierre un trato a la velocidad del rayo.
Si hubiera una fórmula específica para ese éxito, todos la utilizaríamos y no funcionaría tan bien, pero hay ciertas estrategias que puedes emplear para mejorar tus probabilidades de éxito, como saber utilizar un sistema de gestión de clientes potenciales de la mejor manera posible y cómo abordar ciertas situaciones de venta.
Establecer un calendario
Una forma de cerrar un trato y completar el ciclo de consulta a cierre lo más rápidamente posible, es trabajar en el establecimiento de un calendario con el cliente potencial para saber cuándo intentar cerrar el trato.
El truco consiste en tratar de establecer cuándo la persona quiere el producto o servicio que usted está vendiendo y, al hacerles esta pregunta, a menudo le estarán dando la respuesta que usted necesita para establecer cuándo cerrar y cuándo hacer un seguimiento para una decisión final.
Comprométase con su cliente
Observar a un buen vendedor en plena actividad es a menudo ver cómo se relaciona con el cliente y sabe cuándo escuchar y cuándo hablar.
Entablar una relación con el cliente potencial y establecer una conexión consiste en crear un flujo en la conversación que lleve a establecer una relación. Una vez que se ha creado este escenario, debería ser más fácil cerrar una venta.
Métricas de ventas
Aprovechar al máximo los datos disponibles suele ser un componente clave para lograr un alto nivel de cierres de ventas.
Lo ideal es crear un sistema de gestión de clientes potenciales y una forma de utilizar la información sobre sus clientes que está recopilando, de modo que pueda racionalizar su discurso y proceso de ventas para satisfacer sus necesidades.
Utilizar las métricas de ventas significa estar en contacto con todos los departamentos de la empresa para saber cuánto tiempo pasa desde el pedido hasta la entrega y qué ocurre en términos de comunicación y diálogo con el cliente entre estos dos puntos.
Siempre hay que prestar atención a las tendencias, y un error común que suelen cometer varios directores de ventas es no tener en cuenta los datos históricos por considerarlos algo irrelevante.
Evidentemente, siempre hay que avanzar y hacer evolucionar las estrategias de venta, pero la forma más eficaz de hacerlo es analizando los datos históricos y observando aspectos como el tamaño de los acuerdos en diferentes periodos, para poder ver los progresos realizados.
Todos los datos que tienes a tu alcance y las habilidades que puedes trabajar, te ayudarán a cerrar un trato a la velocidad del rayo, una vez que tengas la técnica y el enfoque adecuados.