Cinco razones completamente evitables por las que fracasan las startups
Las empresas de nueva creación suponen mucho trabajo, y ese trabajo casi siempre recae sobre los hombros de una o dos personas con un sueño. Incluso con un plan de negocio, es posible que te encuentres aprendiendo más sobre los derechos de propiedad intelectual o estudiando los costes cotidianos para dirigir un negocio en tu sector. Cuando estás en las trincheras, puede ser difícil ver el camino a seguir. Estos son algunos de los errores que cometen muchas empresas emergentes y que son completamente evitables.
Fallan en la contabilidad
Es fácil fracasar en la contabilidad si no se es muy detallista o si se está ocupado con la producción. A menudo merece la pena contratar a alguien que te ayude en este ámbito.
Llevar un registro detallado de los gastos de los ingresos y de todo lo que sea necesario en la declaración de la renta. Cuanto mejor sean sus registros, menos pagará. También es una buena idea mantener los registros durante al menos siete años, en caso de una auditoría. Con los registros digitales, es fácil trasladar las declaraciones y los libros antiguos a la nube (con Google, Dropbox, Microsoft o cualquiera de los numerosos servicios que hacen el trabajo pesado).
No encuentran afiliados
Los afiliados hacen gran parte del marketing pesado por usted, para que pueda centrarse en hacer lo que mejor sabe hacer. Además, los afiliados inteligentes pueden fidelizar la marca.
El marketing de afiliación es una bestia complicada. Asegúrate de dar a los afiliados los recursos que necesitan, incluidos los activos visuales, para conseguir ventas. Eso significa hacer primero su propio trabajo de prueba y promoción. Puede trabajar con mercados de afiliados, lo que puede ser más fácil pero conduce a menos afiliados activos, o puede llegar directamente a los nuevos clientes potenciales. Esto tendrá una tasa de éxito más baja y puede costar un poco más por adelantado, pero tendrá afiliados activos y leales que darán sus frutos durante toda la vida de su negocio.
No se ganan la confianza del cliente
La confianza de los clientes es algo endeble. Un mal envío o un fallo de seguridad y podría perder ingresos rápidamente.
Céntrese en la calificación de su empresa en la web y cree alertas para estar al tanto de cuándo alguien empieza a quejarse de su negocio. Puedes ver si alguna de las principales preocupaciones está ganando adeptos en las redes sociales, o si se ha escrito algún blog o artículo de prensa sobre el problema. También puedes ser proactivo, identificando a tus mayores defensores y dándoles los recursos que necesitan para promover tu marca.
No consiguen adquirir capital adicional
Una forma segura de morir es dejar de crecer. La Asociación de la Pequeña Empresa tiene un gran recurso de préstamos a bajo interés y subvenciones del gobierno que puedes utilizar para financiar tus ideas.
No confíe en el crecimiento de las ventas si no puede ampliar su equipo de ventas. No se desanime porque no pueda asumir más trabajo de pago que su empresa necesita para prosperar. Esos son buenos problemas que hay que tener, y con algo de financiación de tu lado puedes trabajar para resolverlos. Los préstamos a bajo interés están disponibles con un buen crédito, lo que ayuda a aliviar parte de la presión que supone tomarlos.
No consiguen adquirir buenos talentos
Steve Jobs dijo: «contratamos a gente inteligente para que nos diga lo que hay que hacer». No adquirir buenos talentos asegura su inevitable caída.
El último error que suelen cometer las empresas de nueva creación es no desprenderse de las personas que no hacen avanzar el negocio para dejar espacio a los empleados que sí lo harán. Si no puedes recortar esa grasa, no tendrás presupuesto para esas valiosas nuevas contrataciones que necesitas para sobresalir. Los buenos líderes pueden equilibrar esas necesidades.